회사를 관련성 있게 만드는 3가지 방법

귀하의 회사는 귀하와 관련이 있는 것처럼 보일 수 있지만 외부에서는 청중에게 감동을 주고 있습니까? 확인하는 방법은 다음과 같습니다.

회사를 관련성 있게 만드는 3가지 방법

세상은 더 단순한 곳이었습니다. 제품, 후보자 또는 명분을 제공하는 조직이 운전석에 있었습니다. 사람들은 오늘날보다 훨씬 적은 선택을 했습니다. 그리고 그것은 당신이 사고 싶은 와인의 종류에 대해 이야기하거나 뉴스와 그 사이의 모든 것을 얻고 싶은 위치에 대해 이야기하는 것이 었습니다. 조직에 좋은 스토리, 제품 또는 서비스가 있다면 일반적으로 판매, 투표 또는 명분에 대한 헌신을 얻기에 충분합니다.



오늘날 세상을 단순하다고 묘사할 사람은 아무도 없을 것입니다. 복잡합니다. 조직은 새롭고 벅찬 도전에 직면해 있습니다. 사람들은 상업적인 메시지로 인해 끊임없이 공격을 받아 냉소적인 사람이 되었습니다. 단순히 몇 가지 이상에 주의를 기울일 시간이 없다는 것은 말할 것도 없습니다. 소비자는 선택의 폭이 넓어지고 선택하는 새로운 방법이 있습니다. 손끝에는 수 테라바이트의 정보가 있으며, 네트워크에는 친구가 고려 중인 항목에 대한 선호도와 경험을 발견할 수 있는 네트워크가 있습니다.

오늘날의 새로운 세계에서 우리 모두가 일하는 속도가 빨라짐에 따라 관련성이라는 오래된 개념이 갑자기 그토록 중요한 이유가 설명됩니다.



8888은 무슨 뜻인가요?

관련 비즈니스는 실질적으로, 특히 사회적으로 적용 가능합니다. 우리는 대부분의 사람들이 거의 대부분의 사람들이 실용적인 것에 중점을 둔다는 것을 알게 되었고 이는 이해할 수 있습니다. 당신이 제공하는 것이 고객의 요구를 해결하고 잘 수행해야 하는 것은 확실히 사실입니다.



그러나 점점 그것으로 충분하지 않습니다. 고객들은 점점 변덕스럽고 변덕스러워지고 있습니다. 그들은 귀하의 탁월한 실행을 기대합니다. 그것은 진입 비용이며 불행히도 장기적인 관계를 보장할 수 있는 것은 아닙니다. 실수, 당신이 하는 일을 조금 더 잘하거나 더 낮은 가격으로 하는 사람과의 만남, 당신과 당신의 소비자 관계가 끝날 수 있습니다.

바로 여기에서 관련성의 감정적인 부분이 필요합니다. 귀하의 제품, 서비스 또는 아이디어가 고객의 공감을 불러일으키고, 실용적일 뿐만 아니라 고객에게 의미가 있는 경우 관계는 더 깊고 오래 지속되며 더 많을 것입니다. 유리한.

기술을 마스터하는 데 몇 시간

간단히 말해서 관련성은 우리 삶에 의미를 제공하는 것입니다. 관련성은 우리가 관련시킬 수 있는 제품, 브랜드 또는 원인에 대한 완전한 경험입니다. 마음을 바꿀 뿐만 아니라 중요한 것은 행동을 바꾸고 그 변화를 지속시키는 경험입니다.

관련성을 위한 세 가지 전략



어떻게 관련성이 있습니까? 세 가지 다른 방법이 있으며 세 가지를 모두 사용해야 합니다.

1. 마케팅 세분화

당신은 모든 사람에게 모든 것이 될 수 없습니다. 그러나 당신은 당신의 제안의 어떤 측면을 기반으로 모든 사람들과 관련이 있을 수 있습니다. 연령, 소득, 성별, 교육, 지리, 생활 경험, 관심사, 정치 등 매우 구체적인 범주로 마케팅을 나누어 어떤 측면이 반향을 일으킬지 알 수 있습니다. 그런 다음 각 범주의 사람들과 관련성이 높은 항목을 만들 수 있는 방법을 결정합니다.



2. 무형 동인 이해

제품에 대한 소비자의 반응에 영향을 미치는 네 가지 구성 요소가 있지만 종종 명확하게 설명할 수 없는 수준인 사고, 감각적 호소력, 커뮤니티 및 가치가 있습니다. 이러한 드라이버를 이해하고 활용하십시오.

3. 세 가지 C를 고려하라

관련성은 내용, 컨텍스트 및 접촉의 세 가지 상황에 따라 다릅니다. 커뮤니케이션 콘텐츠는 청중에게 관련성을 전달하기 위한 주요 수단입니다. 우리가 시간과 공간을 의미하는 컨텍스트는 또 다른 요소입니다. 접촉은 세 번째 요소입니다. 관련성은 매체 자체뿐만 아니라 커뮤니케이션 소스에 따라 다릅니다.

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관련성이 왜 중요한가요?

관련성은 결과에 중점을 둡니다. 인식과 참여에 대한 구식 개념은 목적이 아니라 잠재적인 수단입니다. 관련성은 원하는 행동을 유발하는 궁극적인 목표에 관한 것입니다.

사람들은 어디에 돈을 쓰고 충성도를 바칠지에 대한 선택으로 넘쳐납니다. 당신이 관련이 없다면 그들은 다른 곳으로 갈 것입니다.

- 안드레아 코빌 , 의 대통령 브로더 파트너스 , 그리고 폴 B. 브라운 , New York Times의 오랜 기고가는 관련성: 마음과 행동을 바꾸고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 힘 (Bibliomotion, 2014년 3월).