핀터레스트 피벗

여성들이 쇼핑 앱 토트를 기피할 때 CEO Ben Silbermann은 핀을 꽂아 소셜 미디어에서 가장 빠르게 성장하는 웹사이트를 만들었습니다.

핀터레스트 피벗

Pinterest가 소셜 미디어에서 가장 빠르게 성장하는 웹사이트가 되기 전에, 표지에 착륙 패스트 컴퍼니 , CEO Ben Silbermann은 Tote라는 앱을 사용하여 모든 휴대전화를 의류 소매점으로 탈바꿈하기 시작했습니다.



그는 성공하지 못했습니다.

휴대 전화에서 쇼핑을 고통에서 쉽고 재미있게 바꿀 수 있도록 설계되었습니다. 페이스북 사이트 , Tote는 Banana Republic, Anthropologie 및 American Apparel을 비롯한 수십 개의 소매업체와 소비자를 연결했습니다. Silbermann, Paul Sciarra 및 Vikram Bhaskaran이 2009년에 출시한 이 앱은 고객이 좋아하는 항목을 저장하고 옷이 세일할 때 알림을 제공하고 근처 상점을 알려줍니다. 멋져보이면서도 그랬다: 토트백 관객 선택 상을 수상했습니다. 및 NYU Stern의 버클리 기업가 정신 및 혁신 센터 10차 연례 사업 계획 대회에서 $25,000.



Pinterest 공동 창립자이자 CEO인 Ben Silbermann은 Eric Daigh가 22,765개의 핀으로 렌더링했습니다.



회사의 첫 번째 투자자인 Brian Cohen은 2009년 NYU 비즈니스 경쟁에서 테이블을 스카우트하고 있을 때 Silbermann이 그에게 접근했습니다. 대부분의 엔젤 투자자와 마찬가지로 Cohen은 바쁘고 피치를 짧게 유지한 다음 15초 동안 Silbermann의 말을 듣기 전에 그에게 말했습니다. 피치는 매우 명확했고 Silbermann은 고객의 요구 사항을 너무 간결하게 설명하여 Cohen이 단순히 투자를 제안한 것이 아닙니다. 그는 또한 Tote에서 영감을 받아 보다 환경 친화적인 가상 카탈로그로 옮겨가는 데 영감을 받아 집에서 받은 모든 종이 카탈로그를 즉시 취소했습니다.

앱이 부피가 큰 카탈로그를 대체하기에 적합했지만 Tote는 모바일 결제를 쉽게 하지 않았습니다. 코헨은 전화 인터뷰에서 당시 결제 기술이 이동 중에도 간편하고 거래가 가능할 정도로 발전하지 않았다고 말했습니다. 오늘날과 같은 수준의 정교함은 없었습니다. (코헨 회장 뉴욕 엔젤스 , 그는 회사를 대신하여 말하는 것이 아니라 투자자로서의 관점만 제공한다는 점을 분명히 했습니다. 그리고 자신이 투자한 금액을 공개하는 것을 거부했습니다.) 실행 가능한 거래 시스템의 부족은 쇼핑을 더욱 편리하게 만들어줍니다. 그 존재 자체를 위협했습니다.

Cohen은 새로운 계획을 들었을 때 투자 금액을 두 배로 늘렸습니다.

그러나 Tote 사용자는 앱을 통해 구매하지 않고 친구와 공유할 수 있는 좋아하는 항목의 컬렉션을 점점 더 많이 축적하고 있었습니다. 어린 시절 곤충을 수집한 Silbermann에게 이것은 사람들이 수집한 것을 서로 공유하는 경향의 또 다른 예였습니다. 그리고 사람들이 가상 컬렉션을 표시할 수 있는 사이트가 이미 많이 있었지만 모두 단일 항목으로 제한되었습니다. 실버만 2010 L2 혁신 포럼에서 사람들이 관심 있는 것을 서로에게 보여줄 수 있는 단편적인 방법으로.



그래서 토트백을 출시한 지 1년 후, Silbermann은 사람들에게 책, 사랑스러운 강아지 이미지, 여성 의류 등 모든 컬렉션을 같은 사이트에서 시각적으로 매력적인 방법으로 표시하는 방향으로 전환했습니다. Cohen은 새로운 계획을 들었을 때 투자 금액을 두 배로 늘렸습니다.

Cohen은 Tote가 엉터리라고 생각하지 않았고 Silbermann은 다른 방향으로 이동하기로 결정했다고 주장합니다. 그는 특정 비즈니스 모델이 아닌 Silbermann을 지지하고 있었습니다.

Ben Silbermann은 Pinterest를 세계 최고의 매장으로 만들 수 있습니까?



게다가 Cohen은 Tote-to-Pinterest 변환을 첫 번째 비즈니스에서 배운 것의 직접적인 파생물인 반복적인 변환으로 보았다고 말했습니다. Cohen은 Silbermann이 충족되지 않은 수요와 분명히 엄청난 기회를 보았다고 말했습니다.

런칭 6개월 후, 여전히 초대 전용 사이트였던 Pinterest는 좋아하는 음료부터 Anthropologie에서 판매되는 옷에 이르기까지 모든 것에 대한 80,000개의 컬렉션을 보유했습니다. comScore 데이터에 따르면 2012년 8월까지 이 사이트는 2,500만 명의 월간 고유 사용자를 보유했으며 이는 1년 전 같은 달의 거의 20배에 달했으며 2,000만 방문자에게 도달한 가장 빠른 독립형 소셜 네트워킹 사이트가 되었습니다. 일본 라쿠텐은 지난 5월 핀터레스트에 1억 달러를 투자했다. 거래 PricewaterhouseCoopers/National Venture Capital Association MoneyTree Report에 따르면 2분기 초기 단계 사업을 위한 가장 큰 투자인 $15억으로 회사 가치를 평가했습니다.

그 과정에서 Pinterest는 수많은 모방자를 탄생시켰습니다. 그리고 그 성공은 피벗의 힘 덕분입니다.

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[ 이미지: Flickr 사용자 리빙텔리미널 ]