Walmart에 제품이 있는 사람들로부터 Walmart에 제품을 가져오기 위한 팁

Walmart는 제품 판매와 관련하여 가장 큰 이익을 얻습니다. 그러나 진열대에 있는 것은 기회만큼이나 많은 문제를 일으킬 수 있습니다. 올바르게 수행하는 방법에 대한 실용적인 조언.

Walmart에 제품이 있는 사람들로부터 Walmart에 제품을 가져오기 위한 팁

수천 개의 소량 생산에 익숙한 소규모 기업에게 3,400개의 Walmart 매장에 수만 개의 제품을 공급할 수 있는 기회는 꿈이 실현될 수도 있고, 소매업체의 기대에 부응할 준비가 되어 있지 않다면 악몽이 될 수도 있습니다.



란제리 및 수영복 브랜드의 설립자이자 CEO인 Ariela Balk 스마트&섹시 의 CEO인 Nell Merlino 나를 껴줘 , 여성 기업가를 돕는 비영리 그룹은 경제 성장의 길로 소기업을 돕는 데 전념하지만 점진적인 성장이 아니라 처음부터 시장에 유연하고 광범위한 판매를 창출함으로써 완전히 새로운 방식으로 .

발 뒤꿈치에 구매 약속에 대한 월마트의 발표 향후 10년 동안 추가로 500억 달러의 미국 제품을 판매하는 Balk와 Merlino는 최근 월마트에 1억 달러의 상위 판매자에게 제품을 준비하려는 새로운 기업가들과 조언을 공유하도록 요청했습니다. Walmart의 1억 3,800만 주간 쇼핑객에게 금품을 받기를 꿈꾸는 모든 사람에게 해당됩니다.



전문가로는 Patriarch Partners의 CEO인 턴어라운드 타이탄 Lynn Tilton; 의류 거물 Mark Adjmi, Adjmi Apparel Group CEO; 전문가 클로저 Joey Setton, Saramax Apparel Group 부사장; 및 라이선스 전문가이자 Sequential Brands Group Yehuda Shmidman의 CEO입니다. 그들이 공유한 내용은 다음과 같습니다.



귀하의 제품은 Walmart에 맞아야 합니다. Walmart는 귀하의 제품에 맞출 필요가 없습니다. 5명의 패널리스트는 Walmart에 판매를 고려하는 모든 사람을 위한 세 가지 기본 사항에 동의합니다. 귀하의 제품이 Walmart 고객에게 호소력이 있습니까? 소매점 선반의 빈 공간을 채우나요? 그리고 수익성과 Walmart의 엄격한 가격 책정 전략을 모두 충족할 수 있을 만큼 비용을 낮출 의향과 능력이 있습니까?

인프라는 주문 요구 사항을 충족해야 합니다. Walmart와 협력하는 것은 24시간 업무이며, 이에 대한 준비가 되어 있지 않다면 매장 진열에 대한 노력을 미루어야 한다고 Balk는 말합니다. 그는 그 중 많은 의류를 Walmart에 판매합니다. . 보충 요구 사항, 물류 및 처리 시간을 처리할 수 있습니까? 그런 일을 처리할 직원이 없으면 부담이 된다고 그녀는 말한다. 거래 종료를 미룰 수 없다면 첫 번째 기회가 마지막 기회일 수 있습니다. 그렇기 때문에 Balk는 Smart & Sexy 라인을 위해 Walmart와 거래하기까지 5년을 기다렸습니다. 나는 품질과 가격 측면에서 내가 무엇을 제공해야 하는지 그리고 그러한 목표를 달성하기 위해 어떤 종류의 인력이 필요한지 이해해야 했습니다.

Shmidman은 제조 능력이 없는 경우 Walmart의 대량 수요를 충족하도록 비즈니스를 확장하는 방법으로 제조업체에 제품 라이선스를 부여하는 것을 고려해야 한다고 말합니다. 당신은 마케팅에 능숙할 수 있지만 생산으로 돈을 벌 수 없다면 사업을 접게 된다고 Shmidman은 말합니다. 그것이 바로 우리가 하는 사업입니다. 최고의 공장을 찾을 수는 없지만 브랜드를 구축하는 방법은 알고 있습니다.



제품의 실제 비용을 이해하십시오. Walmart의 가격 요구 사항을 충족하는 것은 대부분의 소규모 기업가에게 익숙한 것보다 낮습니다. 특히 제품의 실제 제조 비용을 모르는 경우에는 더욱 그렇습니다. 사람들은 종종 제품 생산 비용과 비즈니스 운영에 필요한 간접비를 과소평가한다고 Tilton은 말합니다. 너무 많은 똑똑한 사람들이 제품을 만드는 데 드는 진정한 비용을 모른다는 사실에 놀랐습니다. 상품가치를 넘어섰습니다. 모든 회사는 모든 제품에 대한 가격 책정 모델을 가지고 있어야 합니다. 당신의 도매 비용은 얼마입니까? 할인이 있나요? 반품을 하시겠습니까? 당신의 오버 헤드는 무엇입니까? 현장에 검사가 필요합니까? 그녀는 말한다.

예를 들어 Walmart는 제조업체의 공장이 표준을 준수할 것을 요구하며 준수를 확인하기 위해 검사관이 필요합니다. 그 사람들은 돈을 지불해야 하며, 이는 귀하의 수익에 반영되어야 합니다.

준비하다. 월마트와 약속이 되면 숙제를 하세요. Adjmi는 구매자와 첫 1시간 회의를 하기 전에 100시간의 조사를 해야 한다고 말합니다. 즉, 제품이 입고될 가능성이 있는 부서를 방문하여 레이아웃, 재고, 교통 패턴, 통로의 쇼핑객 등을 실제로 연구해야 합니다. 모든 것. 또한 웹사이트에 자세히 설명되어 있는 Walmart의 공급업체 기대치를 숙지해야 합니다.



많은 사람들이 '나는 내 일을 알고 있다'고 말하지만 그것은 절반에 불과하다고 Adjimi는 조언합니다. 나는 이 사람들이 Walmart의 질문에 답하기 위해 알아야 할 사항을 이해하지 못하기 때문에 Walmart 회의에서 넋을 잃은 것을 보았습니다. 경쟁은 어떻게 생겼습니까? 당신의 공장은 월마트의 기대와 일치합니까? 어떤 마진을 얻을 것으로 예상하십니까? 제품은 매장의 기존 카테고리 믹스에서 어디에 적합합니까? 2,500개 매장이 아닌 500개 매장에 적합한 지역 제품인가요?

당신은 누구보다 당신의 제품을 더 잘 알아야 할 뿐만 아니라 당신의 경쟁자보다 Walmart를 더 잘 알아야 합니다. 그렇지 않으면 집에 머물면서 약속을 다시 잡으라고 Adjimi는 말합니다.

자신감을 가지되 겸손하십시오. 당신은 당신의 제품에 대한 모든 것과 Walmart의 요구에 대해 가능한 한 많이 알 수 있지만 항상 옆에서 당신에게 오는 것처럼 보이는 질문이 있습니다. 답을 만들어내지 말라고 Balk는 말합니다. 그들에게 진실을 말하십시오. '모르겠지만 내일 다시 연락드리겠습니다'라고 말한 다음 답을 찾아 그들에게 연락하십시오.

거래 없이 떠나지 마십시오. 회사가 수익을 올리려면 무언가를 팔아야 한다고 Joey Setton이 상기시킵니다. 당연한 이야기처럼 보일 수 있지만 종종 소규모 제조업체는 너무 압도되어 구매 주문서를 가지고 구매자 회의를 떠나지 않을 수 있습니다. 클로징의 가장 큰 장애물은 구매자의 말에 집중하지 않는 것이라고 Setton은 말했습니다.

그는 아름다운 광택 이젤 판에 진열된 훌륭한 제품을 가지고 Walmart에 들어간 한 판매원의 이야기를 들려주었습니다. Setton은 그들이 홈런을 가지고 있다고 생각했기 때문에 흥분했습니다. 내 동료는 항목과 가격 포인트에 대해 이야기했습니다. 그는 훌륭한 일을 하고 있었습니다. 어느 시점에서 구매자는 '오, 정말 귀여운 아이템입니다'라고 말했고 그녀는 그것에 대해 메모를 쓰기 시작했습니다. 그러나 내 판매원은 계속해서 더 많은 항목에 대해 이야기하면서 구매자가 매우 흥미를 느끼는 항목을 지나쳐 이젤 판을 뒤집었습니다.

Setton은 그녀가 좋아하는 제품에 개입하여 구매자를 다시 참여시켰습니다. 우리는 이젤 진열대에 40개의 다른 제품이 있음에도 불구하고 매장당 얼마나 많은 제품을 가져갈 것인지에 대해 약 45분을 보냈습니다. 궁극적으로 그들은 5~6페이지만 읽었지만 Setton이 구매자의 말을 듣고 전체 제품 라인을 통과하는 데만 관심을 두지 않았기 때문에 주문을 작성했습니다. 구매자가 '그만해, 좋아해'라고 말하면 주문을 받을 가능성이 높기 때문에 중지하세요. 당신의 일은 단순히 판매를 시도하는 것이 아닙니다. 닫아야 합니다.

[ 이미지: Flickr 사용자 유목민 라스 ]