스파이처럼 일하기: 전직 CIA 장교의 비즈니스 성공 팁

모든 곳의 기밀 광고에서 CIA의 은밀한 경력을 우연히 발견한 전직 스파이는 잠복 생활이 기업 세계에서 그녀의 더 두드러진 역할을 알려준 방법을 공유합니다.

스파이처럼 일하기: 전직 CIA 장교의 비즈니스 성공 팁

J.C. Carleson은 CIA 이전의 그녀의 삶을 회상하면서 기업 세계에서 일하러 갔을 때 정신이 없었습니다. 칼슨이 23세였던 어느 토요일 오후, 텍트로닉스의 HR 부서에서 일하던 중 그녀는 우연히 중앙 정보국의 기밀 광고를 보게 되었습니다. 일부에서는 사기라고 생각했지만 어쨌든 이력서를 제출했습니다. 나는 어렸을 때부터 방랑벽을 타고 모험을 좋아했습니다. Carleson은 CIA가 이러한 모험심을 가지고 있다고 말했습니다. 약 2년 후, 수많은 인터뷰, 의료 및 심리 검사, 국방부 훈련을 거친 후 코넬 노사 관계 대학원생은 대량 살상 무기를 찾기 위해 아프가니스탄 카불의 현장에서 자신을 발견했습니다. Carleson은 2001년 처음으로 지상에 발을 디뎠을 때 내가 특공대보다 더 기업적이라는 것을 갑자기 깨달았습니다.



그러나 그녀는 빨리 적응했습니다. Carleson은 9년 동안 화학, 생물학 및 핵무기 정보를 수집하는 대테러 및 반확산 분야의 CIA 요원이었습니다. 거의 10년 동안의 비밀 통신망 임무를 수행한 후 Carleson은 가정을 꾸리기 위해 다시 민간인 생활로 돌아가기로 결정했지만, 그녀가 다시 주류 인력으로 돌아가고 싶다면 처음부터 다시 시작해야 한다는 현실에 직면했습니다. .

Carleson은 이력서에 무슨 말을 할지 적어보려고 노력했고 생각하면 할수록 CIA의 기술이 비즈니스 세계에 훨씬 더 잘 적용될 수 있다는 것을 깨달았다고 말합니다. 그리고 그녀는 글쓰기를 멈추지 않았습니다. 입력 스파이처럼 일하기: 전 CIA 요원의 비즈니스 팁 , 2월에 책장에 꽂힌 칼슨은 제이슨 본식의 삶에서 기업 세계 탐색에 관해 배운 것을 적용합니다. 칼슨이 말했다 패스트 컴퍼니 경쟁자 착취, 인텔리전스 네트워크 구축의 중요성, 회사의 경비원과 친구가 되어야 하는 이유에 대해 설명합니다.



FAST COMPANY: 미국 기업에 있는 것과 CIA에 있는 것 사이의 유사점은 무엇입니까?



J.C. 칼슨

J.C. CARLESON: 우선 위기 관리가 있습니다. 당신은 확실히 세상이 당신에게 던지는 모든 것을 다룰 수 있습니다. 또한 판매. CIA 직원은 최고의 영업 사원입니다. 사람들이 자신의 나라에서 비밀을 훔쳐 당신에게 전달하도록 설득할 수 있다면 무엇이든 팔 수 있습니다.

예를 들어, 스파이 세계에서 리더십에 변화가 있다고 가정해 봅시다. 권력이 바뀌고 새로운 누군가가 주도권을 잡습니다. 밟았다고 느끼는 사람들이 항상 있을 것입니다. 스파이 모집에 취약한 사람들입니다. 그들은 여전히 ​​접근과 지식이 있습니다. 벽에 적힌 글을 보고 복수를 하거나 통장을 쌓고 싶은 사람들이다. 그것을 기업 세계로 번역하면, 새로운 경영진이 들어오고, CEO가 쫓겨나고, 새로운 간부가 새로운 팀을 데려오고, 조직의 사람들이 밟힌 느낌을 받고, 마치 외부인이 인수하는 것처럼 느끼고, 그런 사람들은 채용에 취약해집니다. 재능을 얻는 좋은 방법입니다.



기회를 잡는 것은 정말 흥미로운 방법이지만 우리 주변의 모든 사람들이 턴코트가 될 수 있다는 것을 믿지 않고 직장 생활을 보내고 싶습니까? 기업 미국은 충분히 편집증적입니다.

내 환불은 어디에 있습니까?

CIA 요원은 당신이 만나본 사람들 중 가장 원칙적이고 윤리적인 사람들입니다. 그들은 훌륭한 거짓말 쟁이이기 때문에 아이러니하게 보입니다. 그들은 미션 크리티컬 목표를 달성하기 위해 속임수를 사용합니다. CIA 장교들은 강한 도덕적 나침반을 가지고 있습니다. 그들은 서로 거짓말을 하지 않습니다. 필요할 때를 위해 속임수와 착취를 저장합니다.

예를 들어, 인텔리전스 네트워크를 구축합니다. 누군가에게는 용병처럼 보일 수 있지만 조직의 모든 수준에서 친구가 되는 것입니다. 항상 계층 구조를 찾는 것이 아니라 경비원, 비서와 함께. 당신에게 제보할 수 있는 사람은 누구입니까? 밤 늦게까지 일하는 사람은 누구입니까?



저는 CIA 요원이 되기 위해 필요한 가장 중요한 기술 중 하나가 위험이 큰 상황에서 순간적으로 결정을 내리는 능력이라고 생각합니다. 그 동안 무너지는 우리들에게 조언을 한다면?

에이전트에게 돈이 되는 순간은 스파이를 모집하려고 할 때입니다. 흑백으로 만들 때: 지속적으로 정보를 제공하시겠습니까? 정보를 누설해 왔고 사람들이 어떻게 반응할지 알 수 없는 대상에게도 이것은 무서운 질문입니다. 때때로 그들은 당연히, 그리고 당신은 명백한 것을 공고히 하고 있습니다. 어떤 사람들은 당황하여 당국에 신고하여 체포될 위험이 있습니다. 상황이 나빠질 수 있다는 조기 징후를 관찰해야 합니다. 출구 전략을 염두에 두고 계획해야 합니다. 공식 발표가 나오기 전에 그들의 반응을 이해하려고 노력했습니다. 반응이 부정적이면 좀 더 부드럽게 회전시킬 수 있는 방법을 사용하여 잘못된 해석이 될 수 있습니다. 기업 세계에 대한 평행선은 전략의 일부 급격한 변화와 같은 거대한 변화에 대한 프레젠테이션을 하고 있고 그 대답이 지옥이 될 것이라는 것을 알 수 있는 경우입니다.

그래서 당신은 설득의 기술의 전문가입니다. 상사에게 승진할 자격이 있다고 설득하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

직장에 발을 딛는 순간부터 한 단계 위, 몇 단계 위의 사람들에게 관심을 기울여야 합니다. 그 사람들의 공통점이 무엇인지, 어떤 유형의 사람들이 성공하고, 어떤 유형의 행동이 보상을 받고, 어떤 유형의 사람들이 비난을 받고, 첫날부터 카멜레온이 되는지 분석해야 합니다. 당신은 당신의 라이벌에 대한 확고한 이해가 필요합니다. 상사가 급여 인상을 위해 너무 많은 돈을 가지고 있다면 Joe가 주요 경쟁자입니다.

이제 이 접근 방식을 오용하면 열악한 작업 환경이 조성될 것입니다. 당신은 모든 사람이 당신의 라이벌이라는 가정을 사고방식으로 받아들이지 않습니다. 그러나 당신은 다른 사람들도 같은 승진을 하고 있다는 사실적인 가설을 받아들입니다. 다른 사람을 적으로 만드는 것이 아니라 어떤 행동이 보상을 받을지 이해하는 것입니다.

지금 모든 분노는 빅 데이터입니다. 일반적인 집착은 더 많은 데이터에 액세스할 수 있다면 실시간으로 더 선명한 그림을 얻을 수 있다는 것입니다. 그러나 데이터가 오해의 소지가 있을 수 있습니까?


숫자에 지나치게 의존하지 않도록 주의하겠습니다. 나는 침공 직후 바그다드에서 대량살상무기 수색대에 속해 있었고 생물무기에 연루될 가능성이 높다고 평가한 표적 시설이 있었다. 우리는 이미지를 보았고 사람들을 보았습니다. 이 이미지를 운영한 여성은 생화학 박사 학위를 가지고 있었고 밤에 분만의 패턴을 보았습니다. 그것은 모두 의심스러운 것을 가리켰습니다.

우리는 시설을 급습했고 그것이 소금 공장이라는 것이 밝혀졌습니다. 적절한 질문을 하는 것만으로도 모든 것이 너무 쉽게 설명되었습니다. 예, 달리는 여성은 자격이 충분했지만 이라크에는 여성을 위한 일자리가 거의 없었습니다. 이미지는 큰 유출 영역을 보여주었습니다. 소금 찌꺼기였다. 차 한 잔에 앉아 있으면 모든 것이 쉽게 설명될 수 있었습니다. 그녀는 내 앞에서 소금을 맛보겠다고 제안했고, 우리는 CIA 화학자와 기술 전문가에게 그녀의 모든 주장을 확인하게 했고 그들은 확인되었고 모든 것이 어리석은 설명이었습니다. 데이터는 정확했지만 분석은 잘못되었습니다. 부끄럽고, 부끄럽다는 생각이 들었다. 우리는 이 거대한 존재와 함께 들어갔습니다. 군 호송대, 블랙워터 경비원, 그것은 공격적인 진입이었습니다. 숙제를 하고 싶게 만들었다.

[ 이미지: Flickr 사용자 제네시 ]