Spotify에 한 달에 20달러를 지불하시겠습니까?

Spotify의 최고 콘텐츠 책임자인 Ken Parks는 맥주 몇 잔의 가격으로 어디서나 무제한 음악을 즐길 수 있다고 말합니다. 당신의 음악은 그 이상의 가치가 있지 않습니까?

Spotify에 한 달에 20달러를 지불하시겠습니까?

무제한 음악에 얼마를 지불할 용의가 있습니까?



.99에 Spotify의 프리미엄 서비스 가입자는 스트리밍 음악에 무제한으로 액세스할 수 있습니다. 3년 전 스웨덴 스타트업이 출범한 이래로 떼를 지어 가입하고 주요 음반사와 계약한 소비자들에게는 매우 매력적인 제안입니다. 이 회사는 11월 기준으로 약 250만 명의 가입자를 자랑합니다.

그러나 가치 제안은 일부 사람들에게 너무 좋은 것 같습니다. 최근 몇 주 동안 Spotify는 항상 수익성이 있습니다. ; 우리는 낮은 지불금과 관련된 레이블의 불만을 보았습니다. 그리고 우리는 아티스트들이 스트리밍 로열티를 지속 불가능하다고 부르는 것을 보았습니다. Black Keys가 화요일에 말했습니다. 그들의 새 앨범을 사용할 수 없습니다 스트리밍합니다. 이는 Black Keys 외에 Spotify에서 Jay-Z, Coldplay 및 Adele의 새로운 음악에 액세스할 수 없는 소비자에게 피해를 줍니다.



스트리밍 서비스가 가격을 올릴 수 없는 이유는 무엇입니까? Spotify, MOG, Rhapsody, Rdio – 구독하기 위한 마법의 숫자는 전반적으로 .99입니다. 하지만 이 가격대가 아티스트와 레이블을 만족시키지 못한다면 왜 올리지 않겠습니까?



Spotify의 최고 콘텐츠 책임자인 Ken Parks는 이렇게 말했습니다. 패스트 컴퍼니 최근에. 우리는 이 제품을 기능과 기능 측면에서 뿐만 아니라 가격 측면에서도 매력적으로 만들고 싶습니다. 따라서 우리는 가격 책정과 관련하여 아무 것도 할 계획이 없습니다. 우리는 분명히 매우 매력적인 가격에 그것을 제공하고 싶습니다. 우리가 수취하는 돈 중 가장 큰 부분은 권리 보유자에게 돌아갑니다. 대부분이 권리 보유자입니다. 여느 기업과 마찬가지로 우리는 도매 비용을 낮추기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 가능하다면 최종 사용자에게 더 매력적인 제품을 전달하고 싶습니다. 그렇긴 하지만, 당신이 듣고 싶은 곳이라면 어디에서나 10달러(맥주 두 잔 가격)에 세상의 모든 음악을 들을 수 있습니다.

물론 그것이 Spotify를 의미하지는 않습니다. 할 수 없었다 Parks가 회사가 계획이 없다고 말하더라도 가격을 인상하십시오. 왜요? 투자자 Sean Parker로서 최근에 말했다 그들은 당신을 공으로 잡았습니다. Spotify는 쓰면 쓸수록 중독되는 뷔페이기 때문에 효과가 있습니다. 재생 목록을 더 많이 만들수록 더 많은 음악을 캐시하고 구독 기간이 길어질수록 Spotify에서 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 그 벡터를 확장하고 시작하면 정말로 멈출 수 없습니다. 예를 들어 서비스를 사용하고 있다면 10년 동안 음악을 빌리고(구매하지 않고) 10년 가치로 채워진 라이브러리를 구축하는 데 쓴 1,200달러입니다. 노래의. Spotify를 끄면 기존 방식으로 음악 비용을 지불하는 방식으로 돌아가면 1,200달러가 되며 iTunes와 유사한 서비스에서 해당 라이브러리를 다시 구축하는 데 1,200달러보다 훨씬 더 많은 돈을 써야 할 것입니다.

Spotify에 가입한 짧은 기간 동안 개인적으로 이 부담을 느꼈습니다. 구독이 종료되었을 때 갑자기 iPhone에서 듣고 싶어지는 이 모든 노래를 더 이상 사용할 수 없게 되었습니다. 나는 iTunes에서 몇 개를 샀지만 지금은 Spotify를 다시 구독해야 한다는 것을 깨달았습니다. Spotify의 라이벌 MOG의 CEO인 David Hyman은 최근 구독권을 갖게 되면 iTunes에서 음악을 구매하는 가치가 크게 감소한다고 말했습니다.



이것이 바로 MOG, Spotify 및 기타 회사가 언젠가 가격을 인상할 수 있고 Netflix가 요금을 인상했을 때와 같은 가입자 이탈에 직면하지 않을 수 있는 이유입니다. 감정적 반발이 훨씬 더 심각할 가능성이 있음에도 불구하고. Netflix에서 구독자는 영화와 TV 프로그램에 무제한으로 액세스할 수 없었고 자신의 개인 미디어 라이브러리를 구축할 수도 없었습니다. Netflix의 콘텐츠에 대한 액세스는 일반적으로 일시적이며(예: Starz는 곧 모든 서비스를 제공할 예정임) 사용자의 통제 범위를 벗어납니다. 또한 많은 Netflix 가입자가 여전히 텔레비전을 보고, 유료 TV 채널을 구독하고, 극장에서 영화를 보고, 셋톱 박스를 사용하고, DVD를 시청하고(우편이나 매장에서) 미디어 소비를 완전히 대체하지 않습니다. 또는 주문형 VOD 서비스로 영화를 구매할 수 있습니다. Netflix 가입자가 Amazon, HBO Go 또는 Hulu Plus와 같은 경쟁 제공업체를 구독하는 것은 드문 일이 아닙니다. 결국, 이러한 경쟁업체는 기본적으로 4개의 주요 레코드 레이블의 노래로 채워진 균일한 음악 카탈로그를 제공하는 Spotify 및 경쟁업체와 달리 본질적으로 서로 다른 임의의 콘텐츠 라이브러리를 제공합니다.

그래서 넷플릭스가 가격을 인상했을 때, 뒤이은 외침은 실제 손실로 이어졌습니다. 800,000명의 가입자 한 분기에. 그러나 Spotify가 가격을 인상한다면 소비자들은 서비스를 취소하는 데 훨씬 더 많은 어려움을 겪을 것입니다. 영화와 TV 프로그램을 통해 사용자는 다양한 방식으로 콘텐츠를 소비했기 때문에 Netflix를 끊을 수 있었습니다. Netflix는 점진적 소비였습니다. 그러나 음악 소비는 훨씬 더 흑백입니다. 디지털(및 법규 준수) 변환은 iTunes를 통해 음악을 구매하거나 Spotify와 같은 주문형 구독 서비스를 통해 스트리밍합니다. MOG의 David Hyman이 말했듯이, 사람들이 중복되는 것은 상상할 수 없습니다.

그리고 Spotify를 시작하고 더 오래 사용하면 특히 Spotify가 가격을 인상하는 경우 단순히 종료하기가 더 어려워집니다. 왜요? 다시 말하지만, 그들이 당신을 공으로 가질 것이기 때문입니다. 물론 스포티파이가 가격을 올리면 사용자들은 MOG나 Rdio, Rhapsody도 가격을 올리지 않는다는 가정 하에 더 저렴한 경쟁자로 뛰어들 수 있다는 주장이 나올 수 있다. 그러나 이러한 모든 서비스가 레이블과 유사한 계약을 공유한다는 점을 감안할 때(이는 모두 .99 프리미엄 플랜을 제공하는 이유입니다.) 미래에는 가격 구조가 너무 차별화될 것이므로 다른 구독 서비스로 점프해도 큰 차이가 없을 것입니다. 여기서 진짜 요점은 이미 Spotify에 투자한 것을 낭비하지 않는 한 구독 서비스를 충분히 오래 사용한 후에는 iTunes로 돌아갈 수 없다는 것입니다.



궁극적으로 가격이 오르더라도 소비자가 불평해서는 안 됩니다. 많은 사람들이 소규모 인디 공연부터 그녀의 싱글 중 하나의 백만 스트리밍에 대해 167달러를 받은 것으로 알려진 Lady Gaga에 이르기까지 모든 사람들에게 아티스트 지불금이 얼마나 낮은지 충격적인 이야기를 읽었습니다. (이 공포 이야기는 이후 폭로되었습니다.) 기술적으로 소비자는 자신 외에는 누구도 탓할 수 없습니다. Spotify와 다른 사람들은 그들이 만드는 것의 대부분을 레이블과 아티스트에게 주고 있습니다.

레이블이 어떻게 작동하는지에 대해 말하십시오. 여기에 관련된 진정한 인색한 당사자는 소비자입니다. 가격이 오르면 그들이 사랑하는 아티스트에게 도움이 되고 뉴에이지 플랫폼을 지원하더라도 짖을 가능성이 있습니다. 및 Spoitfy와 같은 회사의 비즈니스 모델을 제공하고 Black Keys 및 Coldplay와 같은 더 유명하고 인디 아티스트를 유치하여 스트리밍용 새 릴리스를 게시합니다. 미래에 Spotify가 가격을 인상한다면 – 그리고 그들은 당신의 동의 없이도 가능합니다 – 당신은 얼마나 더 지불할 의향이 있습니까?

222의 중요성

결국, Parks가 말했듯이, 그것은 단지 몇 가지 맥주 가격으로 어디에서나 무제한 음악입니다. 당신의 음악은 그 이상의 가치가 있지 않습니까?

[ 이미지: Flickr 사용자 Specialkrb , 상단: Flickr 사용자 Tochis ]